Dalam kegiatan apapun kita selalu menghadapi risiko-risiko baik yang berkadar rendah maupun tinggi tergantung dengan situasi dan jenis kegiatan yang sedang dilakukan. Kegiatan yang terkait dengan usaha perdagangan, risiko-risiko yang terdapat di dalamnya tergantung dari pihak yang terlibat, komoditi yang diperdagangkan, metode pembayaran, instrumen yang dipergunakan, lokasi (domestic and international), dan regulasi serta kondisi suatu daerah bahkan negara.

Risiko-risiko di dalam perdagangan internasional merupakan hambatan utama yang tumbuh secara bersamaan dengan kegiatan perdagangan itu sendiri. Perdagangan internasional telah banyak memperdebatkan topik-topik risiko ini, termasuk para skonom memiliki pendapat yang berbeda-beda berdasarkan keuntungan nyata di dalam perdagangan internasional.

Dalam me-manage risiko yang berkaitan dengan kegiatan perdagangan baik lokal maupun yang berskala internasional, terlebih dahulu perlu mengkaji dan mengenal risiko-risiko yang akan dijumpai serta strategi yang tepat untuk meminimalisasi bahkan menghindar dari risiko-risiko yang sering dijumpai dalam kegiatan bisnis, dengan tujuan memperoleh hasil operasional secara optimal,

Faktor-faktor dan persyaratan utama yang harus diperhatikan dan dilibatkan di dalam suatu kegiatan bisnis perdagangan, adalah:

1. Sales Contract. Sales contract merupakan kesepakatan yang dilakukan oleh satu orang atau lebih yang mengikatkan dirinya kepada satu atau lebih orang lain.

2. Shipping Terms. Tempat, waktu, dan metode pengiriman yang tertera di dalam dokumen yang dipersyaratkan dalam suatu letter of credit (documentary credit) yang diterbitkan merupakan persyaratan untuk dapat dilaksanakannya pembayaran terhadap barang dan/atau jasa yang dikehendaki oleh pihak buyer.

3. Price. Jelas, para pihak harus menyepakati harga atau metode untuk menentukan harga ketika batas waktu pembayaran yang ditentukan tiba.

4. Quality. Buyerlimportir akan menentukan sifat dan kualitas barang dan seller/exportir harus memberikan jaminan terhadap kualitas barang yang dipesan.

5. Payment Terms. Untuk mengamankan hak-hak serta kewajiban baik penjual maupun pembeli terhadap suatu transaksi dagang yang telah mereka sepakati, umumnya dituangkan dalam beberapa bentuk kesepakatan, yaitu: Incoterms (International Commercial Terms) serta mekanisme dan metode pembayaran. Incoterm merupakan suatu ungkapan yang singkat (short expression) yang menjelaskan batasan tanggung jawab seller kepada buyer dalam hal pengiriman barang, biaya-biaya serta risiko. Mekanisme dan metode pembayaran didasarkan pada suatu kesepakatan pembelian barang dari seller, buyer melakukan pembayaran terhadap penyerahan barang atau jasa lainnya sebagaimana telah disetujui dalam kontrak jual/beli (sales contract). Pembayaran ini merupakan bagian dari kewajiban yang terdapat di dalam sales contract itu sendiri. Dalam hal perintah melaksanakan pembayaran kepada seller, pihak buyer biasanya telah melakukan suatu kesepakatan terpisah dengan pihak bank, dan dalam beberapa metode pembayaran melalui pelayanan perbankan.